7月26日，微盟集团(02013.HK)发布盘前公告称：微盟集团以先旧后新方式完成2.55亿股配售，配售及认购共计募资11.57亿港元。

消息一出，便引发了中国ToB市场的关注。

11.57亿港元并非小数，微盟上市才半年有余，募集这么多资金到底意欲何为？

1.加强研发投入以及技术中台的建设；

2.寻求战略合作；

3.潜在的投资及收购。

微盟集团公告截图

微盟集团所得款项用途截图

01

技术积累促成中台建设

几年前，中国的ToB市场，还是草莽生长的混乱年代。

那时候的ToB企业，发展主要靠融资，拼的不是产品、技术，而是拼速度。

谁都想用“快”率先占领市场，让对手没有发展空间，可“快”只能是昙花一现。

客户是否付费，不在于ToB厂商融了多少钱、发展有多快。客户需要的是优质服务，要选的是真正有技术、懂技术的厂商。

很显然，没有技术积累的ToB厂商是没有灵魂的。作为中国“新经济SaaS第一股”的微盟，很早便明白了这个道理。

早在微盟在上市之前，技术研发就已成为微盟融资的重要开支项。

彼时，微盟已经先后开发了适合不同行业、满足企业不同数字化营销需求的多款SaaS产品，以及商业云、营销云、数据云等十余种解决方案。

而且，微盟推出的云平台，已经开放了6大云能力，成功吸引了400多开发者开发出近600个应用程序，在云端商业及营销解决方案领域占据领先地位。

不难发现，微盟对技术研发一向情有独钟。而这次配售所募集的资金，仍将有一部分用于研发投入，而另一部分则将用户技术中台的建设。

提到中台，ToB行业头条（ID:wwwqifu）不得不多写几笔。毕竟微盟的这个举动与当前ToB市场发展的主流方向不谋而合。

中台对于公司规模较大、多项目并行、各项目相对独立且业务需求所需支持类似的公司具有极大的价值。

过去一年，阿里、腾讯、百度、京东、美团、滴滴等一众互联网巨头，都开始搭建中台。而作为“新经济SaaS第一股”、微信生态市场不折不扣的巨头，微盟在中台的建设上自然也不甘落后。

刚才我们也介绍了微盟遍布多个行业、足够细分的各类云端解决方案。这种多项目并行的解决方案，恰好是技术中台最佳的应用场景。

如果说持续的研发投入是微盟发展的基石，那么对标未来的中台建设，则很可能成为微盟未来前行的重要方向。

毕竟，在中国的ToB市场，技术领先可以保障企业不间断的推出优质的解决方案。而解决方案的落地，则能帮助ToB企业不断满足客户需求，从而得到更多客户的认可。

02

战略合作推动行业发展

不过，微盟此次募集的资金并不会完全用在技术研发和中台建设上。微盟明确表示，战略合作也是微盟重要的前进方向。

俗话说得好：一个好汉三个帮。我们都知道，微盟的快速成长立离不开微信平台的开放和小程序的爆发。

不过，嫁接在微信平台上的第三方服务商多如牛毛，做小程序营销的企业也是一抓一大把，为什么很多公司至今仍然默默无闻，可微盟却能脱颖而出，并且顺利上市呢？

ToB行业头条(ID：wwwqifu)认为：微盟的成功在于出众的战略和不凡的视野。

当前更多的微信第三方服务商只是把微信平台当成线索、客户的来源，它们嫁接在微信平台只是为了“吸血”，并未想过如何通过合作，用自身的技术和优势反哺平台。

可微盟不同，打从公司成立之初，微盟便秉承着开放合作的心态，寻求与其他厂商展开更深入的合作。

微盟希望能与产业生态链上的企业协同合作，通过资源整合和优势互补，共同为企业的数字化升级赋能。

当然，这种合作并不只是说说而已。

首先，微盟必须要有足够的技术实力，能够与合作方匹配，这样才有机会互利共赢。其次，微盟必须真正、主动地去推动战略合作的发生。

因此，今年6月，微盟与腾讯广告联合推出“腾盟计划”，发布“微盟直客推”，共同为直营电商企业打造“广告+小程序”营销闭环，与腾讯广告共建区域营销服务中心，开启了直营电商2.0时代。

同月，微盟又与汇付天下共同推出“微盟慧付”，布局智能支付，以此帮助中小商户将资金、营销、数据管理三方面进行整合，打通汇付天下智汇管家解决方案与微盟SaaS精准营销的全链路，为商户提供全链路数字化解决方案。

这些成功案例，无疑证明了微盟的实力和微盟推动战略合作的决心。

因此，微盟更希望利用此次配售所募集的资金，寻求更多战略性合作，从而构建更为开放协同的智慧商业生态，与合作伙伴共同推动行业的进一步发展。

03

投资收购实现技术落地

当然，在积累技术、寻求战略合作的过程中，微盟并没有放慢通过投资、收购扩展智慧商业生态版图的脚步。

合作虽然是前行的重要战略，可在某些垂直领域放开手自己干，也不失为发展的良策。

早在去年5月，微盟就通过收购酒店微信直销服务商“向蜜鸟”，进军智慧酒店市场。而早在收购向蜜鸟之前，微盟的智慧酒店系统，就已经服务了众多星级酒店、精品酒店。

微盟可以利用小程序，依靠强大的数据系统驱动酒店运营，帮助酒店实现获客——转化——管理——复购——数据分析在内的全闭环营销流程，真正引领酒店行业的新变革。

SaaS与生俱来的特性就是“高可复制”，一旦数据驱动的方式在某个领域落地生根，便会有更多商家寻求相应的SaaS产品，以求新型变革。

此外，微盟还投资了一家名为“商有”的外卖代运营服务商，着力布局外卖代运营业务。

微盟希望用智能化营销助力消费升级，挖掘企业私域流量价值，重构餐饮与消费者的全域链接，让外卖店家真正实现精准营销。

正是通过一系列的收购与投资，微盟智慧商业生态版图得以快速扩张。微盟的多项领先技术，也得以迅速落地并接受市场检验。

同样，在此次配售募资后，微盟并没有放慢在收购、投资领域的进一步布局，它们希望用充足的资金，在更广阔的领域找到更合适的合作伙伴，真正用数据驱动的理念为更多行业带去技术变革。

正是通过上面的一系列举措，微盟才能在上市的短短半年内，实现订单多倍覆盖，股价翻了将近一倍，并且再次吸引到腾讯、新加坡政府投资公司（GIC）、贝莱德集团(BlackRock）等三位现有股东的继续增持。

ToB行业头条（ID：wwwqifu）自微盟集团公告了解到，增持事件后，腾讯通过其子公司增持微盟集团已达18088.5万股，持股比例约7.98%。新加坡政府投资公司（GIC）持股21447万股，占比9.46%。

微盟公告截图

微盟集团董事会认为：腾讯及GIC对本公司的增持事项显示出彼等对本公司未来发展前景的信心。

以往我们都说中国ToB市场不好做，可微盟却用自己的成功经历，为中国的ToB厂商描绘了未来的发展方向。

中国的ToB厂商应该明白：创业是一场马拉松，快确实很重要，但持续稳定、完全不掉速的前行才是成功的王道。

都说磨刀不误砍柴工，当一家企业技术积攒的足够雄厚，真的愿意与合作伙伴互利共赢，并且对未来做好准备的时候，它们离扬帆起航就只差一阵风了。

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