2020,钱从哪儿来?

2020年过得格外快,还没做什么,半年就要过去了。

这半年,相信大多数人的生活轨迹都发生了改变。毕竟这场疫情几十年不遇,很多人、很多企业都没有做足准备。

所以,疫情期间有的人被调薪、被裁员;有的企业停工停业,甚至走向倒闭破产。一系列危机,必然会导致2020年的“钱”格外难赚。

当然,为了存活,企业必然会改变运营策略,资本也会改变投资逻辑,但这些举措,并不会改变特殊时期找“钱”的困难。

2020,钱从哪儿来?相信很多人都想知道这个问题的答案。


01
广积粮、顺大势、高筑墙


「ToB行业头条」的统计数据来看,2020年Q1中国ToB企业融资数量下降了1/3。虽然从3月开始,ToB市场的投资热度开始提升,可2020年一定不是个太平年。

ToB情况不好,ToC情况更差,而且因为疫情的出现,很多投资机构都放缓了节奏,开始更加冷静地审视市场。有些投资人甚至停止投资,希望等到疫情平稳后,再稳妥地出手。

无疑,这种做法会造成很多即将拿到融资的企业,因为突然拿不到钱,在坚持了一两个月后,失去了发展的机会。

不过这次危机的出现,也会筛选出产品更优质、经营管理更好、现金流更健康的公司,最终获得投资人的青睐。

与ToC市场不同的是,
ToB市场更在意长期价值,在这种情况下,视野出众的投资人,一定不会因为疫情的突然出现,而放弃自己坚信的投资方向。

疫情是情绪面的事情,只会造成市场的短暂恐慌。投资人看的却是长线,是长期趋势。
优秀的投资人不会因为市场的一点波动,而放弃基本面的投资逻辑。


就像恒业资本董事总经理江一所说的那样,不管疫情是否出现,“广积粮、顺大势、高筑墙”都是企业必备的能力。这也符合资本策略、宏观策略、运营策略的根本逻辑。


02
关注现金流,没钱请省钱


众所周知,伴随疫情出现的是行业对企业现金流的格外关注。

毕竟有风的时候,融来的钱还没花完,就会融来下一笔钱。可没风的时候,就算把一块钱掰成八块,都未必能坚持到雨过天晴。

所以,疫情给了企业一个警示:
不管时局好坏,重视现金流,一定是个重要的问题。

疫情期间死掉的、出现危机的,都是现金流储备严重不足的公司。

如果说西贝这种公司,因为想靠春节冲一波业绩,现金流短到三两个月还情有可原。可对于3~5年都未必能开发出成熟产品的ToB公司而言,6个月以上的现金流储备是最基本的。

不然即便没有出现危机,这些现金流储备较少的ToB企业,都可能会因为获客困难,一直陷在危机笼罩的恐惧中。

因为大家都很清楚,ToB企业的客户也是企业。疫情出现后,很多企业必然会因为生存困难影响到产品续费。一旦客户坏账,ToB企业预算中该收的钱没收上来,它们要怎么办?

不寅吃卯粮、不提前透支,坏账还不会造成太大风险。可如果企业提前花了未来的钱,可未来未至,那这个空子可就很难填补了。

就像某些投资人所说的,
“没有公司是因为利润死的,但很多公司都是被现金流拖死的”。


03
稳住,我们能赢


有资本助推当然好,毕竟有钱跑得快,跑得快就有机会先于对手抢占市场,赚更多的钱。


可烧钱扩张的资本战,更适合ToC市场。就慢工出细活的ToB市场而言,资本的钱确实重要,但却未必是最重要的事情。

疫情告诉我们,具有忧患意识的企业一定要沉得住气、禁得起诱惑,不因有钱而浪,“稳住,我们能赢”才是长久发展的良方。

必要时刻,企业一定要拿出
“假装我融不到钱”的态度来经营公司,只有这样,才能确保底线。


底线牢靠、地基稳固,小步快跑才可能更接近成功。

2020年出现疫情,这确实不是一个发展的好年代。但从常垒数据的统计来看:
好年有好年的创业机会,差年也不是没有优秀的项目跑出来。

常垒资本管理合伙人冯博曾说过:大环境好的时候,既然很多企业无法因此而发财或者业务蒸蒸日上。那大环境不好,对于具体生意影响是有,但其实也没必要那么悲观。


只要企业稳住别浪,
“积累经验,锻炼洞见,寻找潜在的增长机会。一辈子握住1-2次机会,不踩大坑,都会过上不错的生活。”

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