「2020中国ToB新增长势力ToP榜」正式发布!
都说创业九死一生,2020年更是如此。
疫情反复,股市动荡,危机层出不穷。一波波企业开始减薪、裁员,甚至倒闭。本来“活着”是企业最低的要求,可在今年活着却变得格外奢侈。
如今半年已过,国内疫情基本得到控制,就连久久未能复工的电影院都迎来了希望。
回顾过往,有人消亡,有人却可以逆势增长。面对困境,不同的选择、不同的策略,必然会取得不一样的效果。
如今,我们无法改变什么,但却可以从2020年上半年的残酷经历中,获取更多的经验和教训。也许这一次反思和盘点,可以让我们从那些成功抵御风险的企业身上,找到增长的力量。
即便疫情没有出现,创业也是大浪淘沙的事情。这次危机只不过是在残酷的环境里,为创业者多敲了一次警钟。
丘吉尔曾说:“不要浪费每一场危机”(Never waste a goodcrisis),虽然危机会带来很多困难,可同样隐藏着巨大的机会。
活下来的企业不是没有经历过苦痛,它们只是在其他厂商哀怨求援的时候,主动在困境中做出改变,找到了属于自己的求生之路。
餐饮、影院、游乐场这些人员密集的场所,因为疫情出现问题,那是无可避免的事情。可对于很多互联网公司,尤其是ToB企业而言,疫情所造成的危机未必有这么巨大。
尤其当下各行各业都在进行数字化转型,很多开发数字化工具的企业,或是可以帮助企业实现数字化转型的公司,反倒在疫情之中实现了前所未有的突进,在逆势中取得了不错的增长。
往小了说,钉钉、企业微信等产品的应用,让线上沟通、协作更为便捷。
以前很多企业觉得为OA花钱不值得,员工也觉得这些产品都是基于老板的管理思维,不愿主动使用。可当线下办公、当面交流出现困难,这些产品用户数量的大规模增长,成了顺理成章的事情。
很多人说2020是ToB的机遇之年,无数SaaS产品在短短几个月就获得了前所未有的关注,甚至还有不少SaaS企业在逆势中获得了不菲的融资。
不过并不是所有企业都是做SaaS、都是搞ToB的,毕竟中国市场ToC企业居多,那么在面对危机的时候,这些企业要怎么办呢?
更依赖人和流量的ToC市场,受到冲击是在所难免的。ToC企业能做的更多是补充自己的数字化能力,想办法用工具替代人,最终达到降低成本提升效率的目的。
这个愿景看起来很难实现,但却是每一家公司都要为之努力的目标。因为未来的商业市场,没有哪个行业可以靠堆人、堆物持久发展,数字化转型是必然趋势,早转型早受益。
就像很多企业没有数字化销售工具,统计业绩全用EXCEL表格。十几个销售还能统计明白,可当流程更复杂、成单周期更长,整个团队的规模扩张到一两百、上千人的时候,EXCEL表格还好用吗?
如果没有先进的数字化工具辅助管理,多少时间会浪费在信息筛查之上?又有多少精力要用于相互沟通?
购置一套数字化软件没多少钱,可软件带来的经营思路变革,才是企业竞逐未来的核心能力。
同样,当企业在各渠道的广告投放越来越多,企业一定想知道哪个渠道的效果更好。网络不发达的时候,很多投放是为了花掉预算而去投放,可在万物互联的社会,企业一定要具备数字化营销手段。
未来一定是云计算、大数据、人工智能等高新技术推动的世界。科技的车轮滚滚向前,自古至今,这个趋势都不可能被逆转。如果想要持续增长,就一定要重视科技的力量。
2020年,企业确实过得艰难,但“岁寒,然后知松柏之后凋也”,挺过艰苦时光,才能获取更实在的求生经验。
当企业的发展更多依赖于科技水平,而不是传统的堆人、堆力时,企业抵御风险的能力会得到进一步提升。
疫情可以阻挡人们出行,可以暂缓线下的各类社交活动,可依托云服务、人工智能、大数据的诸多下上产品,甚至还得到了更快的发展。
就像有些餐馆无法线下营业,消亡于凛冽的寒冬。可依靠外卖等线上手段,仍有大部分餐馆迎来了春天。有些线下商超无法营业,但转型于线上直播,至少留出了存活空间。
这些艰难时刻的经验,都可以为企业未来的发展提供更大的价值。都说“宝剑锋从磨砺出,梅花芳自苦寒来”,所谓残酷经历能带来的价值正是如此。
当企业有了抵御风险的经验和实力,增长就不再那么困难。那么,当前中国企业要寻找怎样的合作伙伴,助力自己实现数字化转型,实现持续增长呢?
为了发现特殊时期,那些通过不同维度帮助企业在获客、营销等方面实现了快速增长的ToB厂商。3W集团联手ToB行业头条重磅启动「2020中国ToB新增长势力ToP榜」评选,活动上线以来,超过百家ToB企业参与评选。
我们希望通过这份榜单,发现更多具有增长价值的企业,共同助力中国企业逆势增长,创造中国经济发展新动能。
7月22日,经过50+投资机构、60+行业专家及研究机构从商业价值、创新增长、落地应用、品牌活力四大维度的综合评选,共有50家企业脱颖而出,榜单信息如下:
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