近日，专注 ToB 企业获客的 MarTech 服务商「火眼云」获5000万人民币 A轮融资。此次融资由高捷资本领投，金沙江联合资本和阿米巴资本跟投，老股东阿米巴资本再次增持。此前火眼云曾获天天投、溪山天使会的天使轮投资，及阿米巴资本的 PreA轮融资。

火眼云作为ABM（基于目标客户的营销）在国内的开创者和布道者，自2016年成立之初，一直致力于ABM技术的本土化落地，并基于自有的6000万企业知识图谱，构建了国内首个B2B专属的数据管理平台（DMP），帮助ToB企业一站式解决获客、培育、转化等难题。

据了解，火眼云目前已成功服务了阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等近千家头部标杆企业。公司创始人兼 CEO 张陆鹏介绍，本轮融资将主要用于产品研发和各地营销团队建设等方面，持续用大数据和 AI 赋能 ToB 市场获客。

火眼云ABM生长模型

ABM 技术最早在 2004 年由 ITSMA 提出，经过十多年的摸索、实践、完善，已被证明可实现极高的 ROI 回报，且在欧美B端企业中广泛采用。 Forrester 连续两年发布了 ABM 魔力象限，随着ZoomInfo 的上市，ABM 魔力象限领导者 Demandbase 收购 Engagio等，将推进相关行业进一步发展。

在欧美，智能营销市场已经非常成熟，有上千家公司分布在 ABM 不同的细分领域，形成丰富完整的生态，如最近上市大涨的数据引擎 ZoomInfo，营销引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。而目前在国内整个生态尚未形成，由于缺乏数据引擎的支撑，国内的营销云多沦为简单的管理工具，无法实现主动获客。

不同于市面上的 SCRM 等纯工具化产品，火眼云同时具备数据引擎和营销引擎，即ZoomInfo + Marketo模式，在双引擎的驱动下，基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台。火眼云经过多年的积累已经形成了数千万企业和人群画像，通过相关知识图谱自动识别目标，跟踪用户行为轨迹，分析挖掘其意向程度，基于策略自动营销转化。

火眼云企业数据管理平台(B2BDMP)

这对于B端企业的市场部门来说是一个足够吸引人的亮点。简单来说，您可以使用火眼云生成出自己的理想目标客户列表，并对其进行全渠道的精准触达，然后通过营销自动化不断培育孵化，最终交付销售认可的高质量线索。

高捷资本董事总经理李俨表示：“持续获客并实现高比例的销售转化是所有企业主的痛点，基于互联网几十年发展所积累的海量数据和智能化技术手段催生了ABM，使其成为解决企业获客转化痛点的必然选择，无疑为企业的营销部门提供了强大的技术工具，使得企业在营销上变得更为精准和高效，实现企业营销与销售两个环节的无缝衔接。这是一个充满想象力的领域，也是高捷资本在其所坚持的数据智能投资逻辑下所不能错过的领域。我们期待火眼云在NLP、知识图谱以及决策智能等技术方向上的深入探索，为广泛的企业用户提供更加准确、安全和有效的自动化营销产品及服务。”

金沙江联合资本投资总监焦梦津表示：“企业市场部门的核心诉求是获取尽可能多的有效线索，但又要控制获取线索的成本，ABM是满足这一对矛盾诉求的非常好的技术路线。在存量经济的背景下，企业不仅要关注客户的增长，更要关注存量客户的运营，后者的能力和效率，往往决定了企业的稳健程度和长期的盈利能力。我们欣赏火眼云在ABM技术上的独特探索和实践，尊重公司团队的坚韧和凝聚力，也相信火眼云将和整个营销云市场一起，在新常态下快速发展壮大。”

火眼云创始人兼CEO张陆鹏同时表示，历经4年的产品打磨与客户服务经验，火眼云现已为近千家企业提供营销获客服务。客户选择火眼云的原因，主要是因其三个核心优势，这也是成功实施 ABM 策略的基础：

第一，强大的企业模型能力。企业根据自有业务特征和已有客户构建推荐模型，可以从火眼云DMP匹配最佳的目标客户列表；

第二，全渠道的触达能力。通过跨平台跨媒体的数据打通，随时进行目标客户精准推送，实现以目标客户为中心的持续影响；

第三，自动化营销能力。营销自动化工具可以实现大规模、个性化的执行营销策略，提升营销效率，持续培育和孵化目标客户。

随着国内ToB企业的发展，规模化精准获客需求越来越旺盛，特别是受到疫情的影响，营销数字化转型也将迎来爆发期。能够提供精准营销效果的ABM技术正被越来越多的 ToB 企业所接受和认可。

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