2020年，对于ToB市场是不同寻常的一年。

受到数字化大潮的推动，让诸多刚刚结束草莽扩张、群雄混战的ToB成长型企业，在迈入成熟期之际，迅速迎来了蓬勃的发展机遇。

然而机遇虽有，但竞争同在。

想要在众多同类企业中脱颖而出，捉住发展机遇，成为ToB市场内的先锋代表并不是容易的事情。它对于企业的技术能力，产品能力、服务能力都有一定要求。

因此，为了更早让大众发现、了解这些中国ToB市场的实力先锋，「ToB行业头条」联手3W集团正式发布了《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》。

“先锋力榜”旨在发掘2020年有突出成绩与业务增长显著的ToB企业，融资规模为A轮到D轮之间（包含集团子公司）。

此次《2020中国ToB行业年度榜单·先锋力榜》的评选共历时3个月，由ToB行业头条联手3W集团、50+投资机构、100+行业专家及研究机构，从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个纬度对参评企业进行综合评判，最终从报名及推荐参选的400多家企业中，挑选出了30家在ToB市场具有创新力量的先锋企业。

下面让我们来看看，这30家企业究竟是谁？到底谁才是中国ToB行业最具先锋力的年度企业吧！

（注：上榜企业均为报名参与本次活动的企业，市面上尚有大量优秀ToB企业未曾报名，欢迎各位参与「ToB行业头条」后续的评选活动。）

01

掘金数据的服务商

对数据的积累、挖掘，分析、归纳、整理，是一支优秀团队所必须俱备的基本素养。

纵观世界上成熟的企业，他们都有一个共性，就是每当一个项目，一个季度完结之后，都会再做一遍复盘。通过归纳总结分析出市场走向，为下次作准备。

于是挖掘数据的内在价值，成为当下企业前进路上不可或缺的一环。而这也让一些掘金数据的服务商得到良好的发展机遇。

例如数澜科技，作为一家提供数据中台服务的独立供应商，该公司通过挖掘数据价值，提升企业核心竞争力和政府的社会治理能力，让数据真正的转变成为生产资料。

思迈特软件是一个致力于为客户提供一站式商业智能平台和BI解决方案的服务商，通过旗下的自助分析平台，企业报表平台，数据挖掘平台，帮助企业快速挖掘数据价值。

观远数据致力于通过智能数据分析，为客户提供“Actionable Insight” - 真正可行动的决策建议，帮助企业在数字化与智能化升级的过程中建立可持续的竞争优势。

诸葛io是一家数据智能服务商，为企业提供数据采集、数据治理、数据仓库、分析和营销等数据智能服务，全面满足大、中、小企业的不同需求，实现全场景规划，小场景启动。

WakeData惟客数据是一家以大数据和AI人工智能为核心的数字化升级服务商，以数据中台为依托、数字化运营 SaaS 为载体、营销代教服务为辅助，为企业提供一站式数字化升级产品与服务。

滴普科技是一家是全场景数据智能服务商，基于云原生互联网框架，综合5G、IoT、大数据、AI、云计算等新技术，形成可高度扩展的商业智能和产业智能的平台产品。

数说故事则是关注于企业全生命周期的数字化服务商，为企业提供数据采集、数据治理、数据仓库、分析和营销等智能服务，专注各个细分行业场景，以自身的数字化全栈服务能力，帮助企业塑造数字化战斗力。

蝉大师是国内较早同时提供苹果和安卓各大应用渠道数据的数据平台，每日跟踪全球数百万款App以及各大海外信息平台实时动态，为全球的上千万移动互联网应用从业者和推广者提供基础数据分析和支持。

火眼云基于 ABM 策略+营销自动化工具，通过独有的B2B专属DMP，覆盖 6000 万+优质企业全景画像和 1.2 亿职场人群行为意向，预先指定目标企业决策人并进行大规模、个性化触达和培育，自动化完成线索发现、线索分析、个性内容生成、拟人互动沟通、客户意向预测等工作，帮助 ToB 企业实现全流程自动化线上获客。

02

专注AI的赶路人

除了要挖掘数据的价值，使用一个更行之有效的方式作为抓手，在当下时代发展中也十分重要。而AI就是一个很好的方式。

一直以来，工业变革改变着人们的生活方式，让人们生活更舒适、便捷。如今随着 AI 技术的逐渐成熟，越来越多的企业希望借助 AI 技术创新发展，为众多行业从新赋能，缔造新价值。

来也科技来也科技现拥有200多项核心国内外发明专利申请和20多项授权专利。机器人流程自动化平台“来也UiBot” 获得 ISO27001、“等保三”安全标准和CMMI3认证。智能对话机器人平台“吾来”包含多轮对话、知识图谱、在线学习等核心能力，已通过 AIIA 智能对话技术最高等级测试。

智齿科技是一家客户全生命周期服务解决方案的提供商。通过将人工智能及大数据技术有效整合，构建了包括呼叫中心、机器人「在线+呼入+呼出」、 人工在线客服、工单系统等产品，贯穿「售前+售中+售后」全流程，覆盖「服务+营销+协作+管理」全场景的「客户全生命周期服务」解决方案。

得助智能是一个提供全场景智能客户服务平台，提供深度学习、语音识别、自然语言处理及统计分析等AI技术，帮助中国企业通过智能化客户服务解决方案，全方位持续提升中国企业客户服务效率和客户价值。

在AI操作系统领域，声智科技是先行者，拥有声学与振动、语音与语义、图像与视频等远场声光融合算法，以及开源开放的SoundAI Azero （“壹元”）人工智能交互系统，致力于连接有价值的设备、信息与服务，让机器具有自主分析决策的能力。

云问科技是一家以自然语言处理等AI技术为核心，围绕“外部客服&营销智能化”与“企业内部运营智能化”场景赋能的人工智能创新企业。目前已全面布局全栈NLP技术与应用、AI多模态技术融合及语音语义数据集构建方面标准体系。

达观数据则是利用先进的自然语言处理（NLP）、光学字符识别（OCR）、知识图谱等技术,为大型企业和政府机构提供机器人流程自动化（RPA）、提供文档智能处理解决方案。目前达观数据所有人工智能技术的底层框架独自研发并拥有知识产权，尤其是在OCR、NLP、ML等方面取得了较为不错的行业认可。

03

扎根云服务的耕耘者

既然提到了大数据和AI，就不能不说云计算。

这三者相辅相成，已经成为产业互联网时代的根基。因此本届年度先锋力榜单，自然少不了中国优秀且辛苦耕耘业务的云服务企业。

Testin云测试是一款云端软件测试产品，通过，助力企业的应用在云端完成远程真机测试、兼容测试、Bug探索、专家用例测试、自动测试、安全性评估等全周期流程，确保应用及时上线，稳定运行。

网易云信为网易集团下属的内资公司，在PaaS层有很高深的技术能力。现致力于互联网络技术的开发与研究，使开发者通过简单集成客户端SDK和云端开放API，快速实现强大的移动互联网IM和音视频功能。截止当前，网易云信产品已覆盖用户7亿+，覆盖196个国家，覆盖地区567个。

百应科技作为一家科技创新企业，依托“AI中台、数据中台、通讯中台” 三大底层数智化能力，打造了AICC智能联络中心、AI CRM数智化客户关系管理平台，赋能企业数智化升级。

石墨文档是国内的一款在线协同办公文档，可实现多智能终端同步相应办公，现成为国内产品体系最完整、功能最完备的企业级协同办公套件，实现为互联网超大型企业服务的突破。

致趣百川是一家Martech公司，聚焦于B2B及B2C高客单价行业，为企业提供一站式营销云软件解决方案，旨在帮助企业搭建营销技术基础设施，加速数字化转型，实现获客、转化、增长。

致力于为创业者及中小微企业提供专业的在线法律服务的快法务，也通过推出自研发的SaaS财税服务解决方案产品“快合财税”。在工商（外资及海外）、代账、报税、财税咨询、税务筹划、审计、金融业务上提供标准化服务。

询盘云是一款覆盖从流量到着陆、交互直至销售订单的“营销+销售”全流程管理的产品，通过将Marketing与CRM相结合，为出海B2B企业提供了覆盖所有营销触点的一体化SaaS工具。

上上签选择以电子合同、电子签约为入口，截至2020年9月30日，平台累计签署量达115.2亿次，服务企业级客户733万家，成功占据中国电子签名市场4成多份额。

元年云是一款基于云计算开发的新型战略性企业管理云平台,以“云赋能者”的角色搭建一个贯通企业上下游、连接内外部的“企业智慧运营与数字决策平台”，涵盖费用、商旅、采购、销售、财务、税务、计划分析等一系列产品。

POLYV保利威是一款视频云计算服务平台，其中包含云点播、云直播和其它视频服务。提供API、SDK技术支持，致力为用户提供稳定、安全、快速的企业级视频云服务。目前有超过15万家企业采用POLYV云点播、POLYV云直播。

维金成立于2013年，以“场景内金融让生活更美好”为愿景，致力于为企业提供互联网金融基础设施及整体解决方案，帮助企业一站式解决在资金收付、账户管理、资金合规等方面问题，助力企业全面提升中后台管理效率。维金希望通过跨界、融合打造深入场景的金融生态平台，为企业提供持续的增长价值

04

发展垂直赛道的

专业人士

当然，并不是所有登上先锋力榜单的企业都细分专注于大数据、AI、云计算，一些同样优秀且专业的企业，通过一些高新技术在垂直赛道上也开始大展宏图。

比如，喔趣科技就是如此。该公司是一家技术驱动的科技创新型公司，致力于通过云计算、深度学习等前沿技术，重构人力资源管理软件，并提供智能制造、智敏零售以及智慧餐厅等行业解决方案。

技术性营销和设计创意人才平台特赞Tezign，是通过平台化和智能化，建构创意资源的数字基础设施。帮助中大型企业实现创意生产、管理、优化和分发全链路数字化转型，赋能品牌在数字经济时代降本增效。

金柚网深耕人力资源服务领域多年，近年来以数字化创新为己任，自主研发以麒麟系统2.0为核心的多模块人力资源管理服务系统，运用RPA、BI、OCR、NLP等技术赋能人力资源，为企业提供更多高效、可定制化的服务及解决方案。

好租是一家互联网办公租赁服务商，主要提供办公室租赁服务，旗下的晓楼商办数据服务平台，可为投资者、开发企业、政府等行业伙伴，提供从商办类土地投资、产业分析、产品定位、可行性分析、营销指导到资产退出的全产业链数据可视化查询分析与监控服务。

大鹏一日凭风起，扶摇直上九万里。

希望上述企业把握数字化浪潮的机遇，走向做大做强的道路，且保持敢做先锋的态势，为打造中国ToB市场宏伟未来贡献更大的力量。

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