面对营销难,有米云指出一条破局之路

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来源  /   ToB行业头条  (ID:wwwqifu)  

作者 /   海阳



营销难做,这是近些年众多企业、机构以及品牌明确感知到的问题。


毕竟,营销成本迅速上涨,大众消费逻辑转向理智个性化,新晋企业、品牌层出不穷,使得行业竞争压力无限增大的情况,已成不可逆的大趋势。


企业、机构以及品牌们再也回不到那个拿着粗略的广告词,找准一个平台,选择一个知名代言人,通过精力、财力上的重氪,借助裂变传播,便能取得良好营销效果的粗暴时代。


不过,营销作为产品打开市场的第一枪,对其市场拓展的重要性又是不容忽视的。


于是,企业、机构以及品牌们只好通过对当下时代的特性的思考,调整了自己的营销方针,走向了“精细化营销和管理”的道路。


有需求,就有市场。


伴随着“精细化营销和管理”成为当下无数企业、机构以及品牌的重点关注,相应的ToB服务市场也顺势大兴,推动了有关营销的ToB产品的出现,有米云就是其中之一。


但值得一提的是,与市面上大多以SaaS为服务模式的通用型ToB营销产品不同,有米云是以营销大数据DaaS为模式提供服务的,且在使用侧上还强调自身服务带有极高程度的行业化。


那么,有米云强调的营销大数据DaaS与市面上常见的营销SaaS产品有什么区别呢?是否具备真的应用价值呢?以及行业化是不是一个噱头呢?


这些问题值得细细探讨……


01

做DaaS,有必要吗?


有正确认知,才有准确判断。


同理,想要了解有米云的营销大数据DaaS服务与营销SaaS产品的区别,以及探讨它是否具备真的应用价值,就要知道什么是营销大数据DaaS。


根据有米云介绍,其营销大数据DaaS是通过串联起了点状、碎片化的数据,并将其整合起来,通过提供大数据情报及营销工具,帮助品牌企业提高营销效率,并提炼出科学高效的经营方法论。


有米云向「ToB行业头条」表示,目前市面上的营销大数据类产品,基本上都是SaaS,强调通过优化系统结构完成对业务流程的重塑,以此实现营销获客上的降本增效。


这种做法很好,但是给营销效果带来的提升空间有限,毕竟业务流程的执行者是人,提出的营销策略会往往掺杂最高决策者的主观臆断,难以实现科学高效营销。


不仅如此,市面上以SaaS为服务模式的营销大数据产品,往往专注于营销场景中的单个环节,并不具备整套系统的营销服务能力。


客户往往需要选购多个产品拼接使用,容易造成数据分散,让数据在多套系统工具和多个操作人员的流转中,逐渐失焦和产生杂质,无法产生协同价值。


这并非夸张,例如,一个品牌在传播、接触、刺激消费的环节分别选择了不同的第三方工具,这个品牌一定会因为第三方工具们的开发逻辑不通,彼此协同困难而烦恼。


相反,DaaS则强调以数据驱动为增长引擎,可以让原有的流程性业务系统摆脱简单的执行角色,具备独立且科学的数据洞察、归因能力。


如果将业务决策者类比成开车的驾驶员,DaaS则是百度地图、高德地图中的导航功能,可通过大量的实时交通数据反馈,辅助驾驶员根据实时情况做决策,保证更快、更稳、更省精力的到达目的地。


同时,DaaS自带的“平台”定义,本身就具备全栈式服务属性。


这让服务具备着极高的稳定性,同时由于开发逻辑相同,在整个营销环节,其数据的流转以及协同工作可以做到丝滑畅捷。


因此,基于以上讨论,可以确认有米云的营销大数据DaaS是具备切实应用价值的存在。


02

行业化,真需求还是真噱头?


正如上述提及的一样,有米云除了服务模式与市面上大多营销类产品存在差异,在服务形式呈现上,同样做了营销领域不常见的行业化布局。


至于为何会做出这样的决策,有米云CTO蔡锐涛表示,这与公司有米科技创立至今,所产生的发展感悟有着密切关系。


“公司最早在广告领域开展业务,时至今日已经深耕多年,而在这个发展过程中,我们一方面深刻地见证了数字营销发展的跌宕起伏,另一方面也积累了各行各业丰富的大量营销数据和数据处理技术,深刻地体会到,营销策略对于企业成败的重要意义。”蔡锐涛介绍道。


尤其是通用型工具在面向不同细分行业客户上,有米科技发现通用型产品很多功能往往止于表面,无法切实解决到痛点。


而之所以造成这种现象,主要是不同行业、不同公司间,具体的业务场景与业务流程皆有不同。


量变引导质变,细小的差异积攒多了,在服务效果呈现上便会出现较大差异。


不仅如此,通用型产品往往无法聚焦服务于一个行业去打透,全面地渗入到这个行业企业全生命周期流程里面,这会进一步影响产品的服务效果。


的确,如果将不同行业的营销痛点试做不同类型的病症,通用类产品像是预防药,能提升整体免疫力。


但面对更具体的病症,起到的效果便会大大削弱,让用户往往是隔靴搔痒。


相反,行业化的产品、解决方案更像是针对某类病症的特效药,例如:针对发烧,有针对性的发烧药;花粉过敏,有针对性的缓解药。做到头痛医头,脚痛医脚。


基于这样的认知,有米科技不断做不同行业在广告的手段和流量的优化的积累,沉淀行业化营销的数据与认知,同时也将之前储备的数据采集、数据治理、数据挖掘、数据分析能力做整合优化,打造了有米云。


并与此同时,有米科技确立了有米云在服务形式上,面向不同行业,推出行业化的营销全生命周期流程的服务模式,以确保解决方案一开始就与行业客户所需基本吻合,让企业、品牌们更容易早发力,早一步走向成功。


例如,有米云基于在早期移动互联网广告领域的积累,推出了移动广告情报分析平台AppGrowing,解决移动互联网类客户的营销问题,便获得了市场的一致好评。


包括有米云推出的新电商营销大数据分析平台——有米有数,也是通过近两年自身对新电商市场的观察积累,并借助有米云营销大数据DaaS强大的洞察和归因能力推出的产品。


如今,有米有数不仅入选了巨量千川优质API技术服务商,也入选了千川群峰市场首批技术应用市场。


新电商平台的认可,也从侧面印证了有米有数具备良好的发展潜力与空间。


「ToB行业头条」看来,行业化是有米云保证服务好客户的基石,它就像一个客户需求的诊断报告,能让有米云营销大数据DaaS这个药库基于不同诊断结果,提供面向不同行业客户营销需求的特效药,不仅能见效快,亦能疗效好。


03

竞争力来自“创意”


营销大数据DaaS确立了有米云面对需求的技术底盘,行业化策略确立了有米云面向多行业营销需求的服务底盘,那什么能确立有米云在营销服务市场竞争力底盘呢?


对此,有米云的回应是:“创意”。


蔡锐涛说道:“当下随着各类以短视频媒体为代表的产品的崛起,消费者的注意力都在内容平台上,营销的节奏越来越快,创意的生命周期越来越短,并且广告系统越来越智能,这就特别需要广告主看重营销创意的制作。”


的确,在现实中,很多品牌都能通过大数据技术精准目标用户群做传播,然而即便找到了精准的用户群体,他们的用户增长效果往往也没有很乐观。


造成这种结果的原因,其主要是营销创意的好坏会直接影响广告的曝光量及转化效果。


当然了,好的营销创意虽然能让营销效果最大化,但人们的认知中“文章本天成,妙手偶得之。”好的创意往往可遇不可求。


但蔡锐涛认为,好的营销创意的出现基本上具备几个条件,大量的知识积累、对现实细微的观察,以及一瞬间的灵感,但值得注意的是,前两者往往是一瞬间灵感的前置条件。


所以,要做出一个切合热点,符合目标人群的好营销创意,也需要通过大量的营销素材参考。


一边形成什么是好营销创意的认知,一边要吸收如何具象化营销创意的手法。


而有米云,就是一个帮助客户紧跟市场趋势,了解整个行业的创意趋势,卖点趋势,在他所在的品类里面,什么样的内容素材能更好地表达商品卖点,吸引用户下单的创意生产辅助工具。


例如,面向新电商行业的分析平台有米有数,它具有的1.8亿+条素材、基于有米云的营销大数据DaaS能力而打造的数据化洞察和分析能力,就是帮助用户形成好营销创意认知,激发创意灵感的工具。


当然了,有米有数,帮助用户在新电商平台营销方面,提升的不止于创意这一个环节。


因为有米有数解决的是企业、品牌以及商家卖什么、怎么卖的全营销流程问题。其能力除了覆盖创意环节,在选品、投放上都做出了针对性服务。


在选品上,有米有数涵盖了抖音小店、快手小店、度小店、腾讯枫页等四大新电商平台,追踪超过6400+个细分品类的商品情况,给予商家用户最全面、实时的市场数据反馈,方便其选出当下热销的商品进行销售。


在投放上,有米有数也提供了高效的批量计划创建和复制,以及预警功能,并将投放工具深度嵌入到客户的一方工作流当中,彻底解放了商家的人力,实现高度自动化投放的同时,也可实时根据投放效果进行计划调整。


不仅如此,有米有数还将选品、创意、投放三个环节整合,打造了全链路、一站式的新电商营销解决方案。这并非是简单的加法式简单堆砌,而是乘法式的融合打通。


这让有米有数以连通的数据,提供了更多洞察和价值,降低了商家的运营成本,带来了更多生意增量,体现的是ROI的提升。


事实上,野蛮增长的落幕、ToC进入红海市场,这正是工具展现降本增效价值的机会,因为只有行业卷起来的时候,大家才会意识到自己需要优化,自己需要精细化营销。


「ToB行业头条」看来,不管是营销类SaaS还是营销大数据DaaS,亦或是从什么点切入做市场竞争,谁能服务好客户,让客户通过服务看到提升效果,谁就具备良好发展前景。


当然,有米云提供了一个新的思路。


在一个足够精准、市场容量大的市场,去做单点切入串联起来、嵌入进去客户营销全生命周期,且能提供极高价值,这值得众多ToB企业值借鉴和学习。

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